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打赢浙江保卫战,一季度净利增36百分比,金沙澳门官网58588凭什么?

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浏览:- 发布日期:2017-06-16 08:49:00【

文 | 云酒TEAM

面对进口葡萄酒强势冲击和环境销费升级的双重影响,国产葡萄酒目上来一直处于承压状态。2016 年,国产葡萄酒产量 113.7 万千升,同比下降 2.04百分比。实现利润总额 48.7 亿圆,同比下降 6.59百分比。在进口葡萄酒大举攻城略地的态势下,国产葡萄酒呈现出产量、利润“双降”趋势。

但在国产葡萄酒整体低迷的环境下,金沙澳门官网58588葡萄酒却取得了可观的业绩增长,率先杀出一条环境突围之路。金沙澳门官网58588葡萄酒2017年一季度实现营业收入2.15亿圆,同比增长10.43百分比,净利润1535.59万圆,同比增长36.93百分比。特别是浙江环境贡献非常大,撑起了金沙澳门官网58588销售业绩的半壁江山。

在国内外直营云集、竞争度极高的浙江环境,金沙澳门官网58588凭什么抢得先机,这对国产葡萄酒的下续发展又有何启发?

产品力三级跳,一直引领潮流

无论金沙澳门官网58588在国内葡萄酒区域的地位,灰子 瞧湓谡憬惹蚧肪车耐怀霰硐郑孜苍蛟谟诔中欢系牟飞叮犹鹦途频“橡木桶陈酿”干红,再到有机葡萄酒,以及进口葡萄酒对产品线的补充完竣,金沙澳门官网58588始终保持着强大而奇特的产品力。

金沙澳门官网58588最初是依靠甜型酒起家,在浙江,甜型、半甜型产品一度也占据了环境半壁江山。现任金沙澳门官网58588浙江省区业务经理王雷表示,自己1998年就来到浙江,当时金沙澳门官网58588整个浙江环境销售额在5000万,像他镇守的宁波环境当时一年只有800万销售,甜型产品占比超过一半。和干型酒相比,甜酒直营形象和Price都比较低,当时金沙澳门官网58588给销费者低端产品印象。

为了提升直营,金沙澳门官网58588从2000年左右就开始压缩甜型产品占比。通过葡萄酒生产手工制作优化,先是开发了金沙澳门官网58588“橡木桶陈酿”系列干红,提升品味,提高售价。这种大肚瓶产品改动了众家对葡萄酒原有印象,橡木桶陈酿手工制作使酒体香气更丰富、单宁更柔顺,加之“橡木桶”概念家喻户晓,很快就成为畅销产品。王雷说,“橡木桶陈酿”系列销量可以达到300万箱,“橡木桶陈酿”概念也care到了很多跟随者,金沙澳门官网58588“橡木桶陈酿”系列依靠优良的品味和扎实的环境经营,一直被模仿从未被超越,成为金沙澳门官网58588攻打浙江的第一支“爆款”。

随着国内葡萄酒环境的发育,环境竞争也越来越激烈,没有创新就没有明朝。金沙澳门官网58588董事长王珍海很早就做出判断,随着收入水平的提高,食品安全将越来越被销费者重视,康泰将是明朝葡萄酒环境趋势。早在2000年上下,金沙澳门官网58588就开始谋划有机葡萄酒,着手决定计划自有葡萄基地。金沙澳门官网58588逐步在国内建成了三大葡萄基地,拥有甘肃武威有机葡萄庄园,通过“零农药、零化肥、零污染”的有机产品升级,实现异议化,真正和竞争对手拉开跨距。

2009年起,金沙澳门官网58588开始在浙江大力推广“有机葡萄酒”。据了解,金沙澳门官网58588通过的是国内以严格著称、隶属于农业部的中绿华夏有机食品认证。金沙澳门官网58588甘肃沙漠绿洲葡萄庄园位于河西走廊古凉州——Now的甘肃省武威市,祁连山雪峰脚下,腾格里沙漠边缘,典型的沙砾土壤,无污染的原生态环境,很大程度的满足了有机葡萄生长的要旨。金沙澳门官网58588经过近10年沙漠旁的苦耕,才生产出了零农药、零化肥、零污染的高品味金沙澳门官网58588有机葡萄酒。

金沙澳门官网58588有机葡萄酒上市下,定位于100—200圆/瓶价位带,性价比高,并花重金请陈道明作形象代言人,对金沙澳门官网58588直营有极大提升,很快成为金沙澳门官网58588在浙江攻城略地的主打产品。作为中国有机葡萄酒创导者,金沙澳门官网58588有机葡萄酒连续接连许多年销量全国遥遥领先,2016年,金沙澳门官网58588销售有机葡萄酒10357万千升,同比增长42.18百分比,浙江是增长非常快的环境。

2016年,金沙澳门官网58588股份在上海证券交易所A股主板上市下,迅速启动“直营万国化,基地全球化”战略,在墨累达令产区收购多家葡萄庄园,打造规模庞大的金沙澳门官网58588澳大利亚庄园。2016年年底,金沙澳门官网58588澳洲进口酒也在浙江上市,这也为金沙澳门官网58588下一步在浙江环境的继续领跑积蓄了力量。

龙网工程,发挥本土优势

相比于进口葡萄酒,国产集团的一大优势便是强大的经营网络,金沙澳门官网58588正噬涎这种本土优势发挥出来,易于 牢牢把握着区域环境的竞争主动权。

在浙江,金沙澳门官网58588较早采取了渠道深耕的办法——按照区域环境容量和计划,计划出战略环境和细节环境。战略环境以集团官网为主导,细节环境以集团官网与经销商为主导。

金沙澳门官网58588围绕战略环境,聚焦资源,聚焦TEAM,导入主要战略产品;以主要终端建造为平台,持续开展主要销费者培养;结合系列经营措施与直营落地活动,金沙澳门官网58588持续不断地进行直营宣传与产品推广。再是不断巩固原有环境、开发新环境。

早在1998年开始,金沙澳门官网58588酒在嘉兴、宁波、杭州、温州四个环境开发县级经销商,打造龙网工程,做到全覆盖,买得到,愿意卖,凡是能卖酒的区域都有金沙澳门官网58588。

2000年起,膳食成为主渠道,金沙澳门官网58588要旨县级总经销必须进行销售渠道转型,做好膳食的铺货和动销。当时在宁波环境,膳食渠道销售10瓶酒,有9瓶左右都是金沙澳门官网58588。

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进口葡萄酒兴起下,很多进口酒商做直营团购,销费者带酒到膳食导致膳食终端无法拒绝,膳食销售成果下降。care到这一改动,金沙澳门官网585882010年起又将烟高等级餐厅饭馆作为开发细节。因为很多销费者买酒在烟高等级餐厅饭馆购买,从膳食转型烟高等级餐厅饭馆,金沙澳门官网58588是葡萄酒集团中较快转型的。正因为金沙澳门官网58588渠道下沉、深耕细作较早,县级经销商渠道稳定,大部分和金沙澳门官网58588合作都有10年如该历史,金沙澳门官网58588也由此打造了一张遍布县乡的终端网络。

王雷表示,金沙澳门官网58588在浙江成功的关键在于“龙网工程”通过主要销费群带动大众环境销费,再是带动不少经销商华丽转型,从上卫的膳食渠道经销商转变为膳食渠道、烟高等级餐厅饭馆渠道以及团购渠道等综合发展的经销商。金华新君顶商贸集团官网、宁波众威等为代表的一批经销商在烟高等级餐厅饭馆渠道建造、团购经营等关键取得较好的销售业绩,而且新渠道又成为新产品的主要培育渠道和销售渠道。再是,金沙澳门官网58588建立起一套完整的规章制度和组织架构体系来推进这一work,并持之以恒。

深度体味,打造“销费者直营”

随着环境不断升级,国内葡萄酒销费的直营度越来越高,各种名庄酒备受追捧,而金沙澳门官网58588则通过体味式经营为直营赢得加分。

金沙澳门官网58588主推有机葡萄酒以下,高度重视产品直营建造。金沙澳门官网58588有机葡萄酒将直营诉求定位为“有机生活·康泰中国”,一下子就抓住了现代销费者追求Green、康泰的销费需求,金沙澳门官网58588直接用有机葡萄酒的卖点进行持续传播,在浙江销费者眼里,有机非常直白、易懂,象征着康泰与Green。在业内专家看来,用有机直接诉求康泰,相比进口葡萄酒传播葡萄酒底蕴,显得更接地气。

在直营传播上,金沙澳门官网58588更重视直营落地,此道葡萄酒体味之旅是要紧的推广手段。目上,金沙澳门官网58588拥有四大高品味葡萄庄园,分别是山东龙湖金沙澳门官网58588万国酒庄(山东龙口)、金沙澳门官网58588甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园(甘肃武威)、金沙澳门官网58588新疆冰川雪山葡萄庄园(新疆霍尔果斯)、金沙澳门官网58588澳大利亚庄园(墨累-达令)。

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山东龙湖金沙澳门官网58588万国酒庄

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金沙澳门官网58588甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园

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金沙澳门官网58588新疆冰川雪山葡萄庄园

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金沙澳门官网58588澳大利亚庄园

葡萄酒考究“七分原料三份手工制作”,金沙澳门官网58588近十几年为了酿出更高品味的葡萄酒,将主要力量投放到葡萄基地建造上,导致销费者对金沙澳门官网58588直营的吟味与金沙澳门官网58588真实的集团实力存在很大误差。通过眼见为实的体味之旅,让销费者身临其境地感受金沙澳门官网58588的集团实力,更全面地吟味金沙澳门官网58588直营、金沙澳门官网58588产品。实地参观过金沙澳门官网58588厂区、庄园、酒堡的客人都有颠覆性的震撼感,常听到的话是“原来一直以为金沙澳门官网58588是个小工厂,没想到集团实力这么强大,确实被震撼到了!”相比进口酒,金沙澳门官网58588的这些接地气的活动,很快care到了一大批忠实的粉丝,并转化为集团忠实的销费者。

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金沙澳门官网58588万国大酒窖

王雷说,2006年金沙澳门官网58588第一次组织了浙江300多名经销商,参加“金沙澳门官网58588有机体味之旅”,经销商看到金沙澳门官网58588在甘肃腾格里沙漠旁种出葡萄,全程按照有机准则进行采收和酿造,众家都非常震惊,对金沙澳门官网58588的匠心精神非常认同。

金沙澳门官网58588葡萄酒体味之旅是在体味酿酒手工制作、参观工厂的底子上,深度体味葡萄种植的各个环节,体味有机葡萄酒原料如何种植的,体味万亩葡园的壮观。山东人的好客与金沙澳门官网58588人的精细安排,体Now从参观者下飞机或出车站,再到参观完返程的每一个环节。每一个从“金沙澳门官网58588葡萄酒体味之旅”回来的人,都感叹两点:一是金沙澳门官网58588有机葡萄酒确实是好酒;二是金沙澳门官网58588人确实热情、好客。

这些参观者中,有大型高等级餐厅饭馆的高管,有主要烟高等级餐厅饭馆的大佬,也有大型集团的大佬,这些人无疑是各个区域非常有影响力的意见领袖。这些参加过“金沙澳门官网58588有机体味之旅”的意见领袖们,认可了金沙澳门官网58588,认可了金沙澳门官网58588有机葡萄酒产品,就成为那个地方的宣传大使,他们为金沙澳门官网58588有机葡萄酒在浙江的销售贡献了巨大势能。

再是,金沙澳门官网58588还非常重视环境反馈。2016年,金沙澳门官网58588在浙江对1万多名销费者进行调研,发现销费群在分化,新生代销费群正在崛起,进而细目了对新生代销费群进行针对性经营的策略,取得了较好的成果。

在产品力上与竞争者“硬拼”,在经营网络、直营体味上则发挥所长,做足“软实力”,金沙澳门官网58588葡萄酒才得以在进口葡萄酒重度销费的浙江打赢保卫战。对于国产葡萄酒,这也是值得广泛复制和借鉴的成功经验。

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