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葡萄酒电商的渠道“变法”

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浏览:- 发布日期:2015-12-28 11:12:00【

中国环境具有很大增长潜力

《新食品·葡萄酒评论家》:您认为中国环境进口葡萄酒网络销费的主力军是哪些人群,明朝葡萄酒网购环境的销费人群会有何改动?

肖乔:目上来看,葡萄酒销费较稳定的主力人群是那些有着相对较高收入的中牛逼人群,也就是吾们俗称的中产阶级,他们具备一定的葡萄酒知识,了解葡萄酒底蕴,认同进口葡萄酒品味,将葡萄酒作为一种精致生活方式与高品位的象征。

年轻人是葡萄酒网购的新晋销费对象,喜欢追求新鲜事物,接受能力强。这部分人群所占比重在逐步提升。女性也是进口葡萄酒网购的一大销费对象,也是明朝销费环境发展的主力趋势。

一项调查显示,2009年中国有1900万名葡萄酒嗜好者,而此道有1400万是进口葡萄酒的销费者,预计到2025年,这个数字将攀升至2100万人,增幅50百分比。

举一个easy的例子:假设中国人均一瓶,算10个亿的话,100块钱一瓶就是1000亿,Now进口葡萄酒大概占200亿-300亿,这就意味着中国具备最有发展潜力的环境容量和底子。

《新食品·葡萄酒评论家》:莫过于上卫葡萄酒商已经明显感到网络销售给他们带来的影响,您认为到2015年葡萄酒环境上卫渠道和网络直销渠道的环境占比各自有多大?

肖乔:是有影响的。目上国内上卫酒商都是采取应用实体店经营的方式,网络销售占比很小,但是实体店销售有地域局限性,而且店租、人员、广告等经营底越来越高,导致盈利越来越小。网络是直销,绕过了二级分销商,绕过了零售商等多个环节,没有进场费,不需要人海战术,不需要海陆空广告支援,底一下子降低许多。以是扩大网络销售渠道是酒商发展多渠道经营的一个趋势。

Now国内葡萄酒环境规模约500亿圆,此道进口葡萄酒占20百分比左右,网络销售比重不过5百分比,比例相当小。在我看来,到2015年中国葡萄酒环境将会达到1000亿圆规模,如果电子牛逼商用能占比10百分比,就是100亿圆。这个环境具有很大的增长潜力,无论是直营酒商灰子 蔷评嗟缟潭嘉薹ň芫饪榇蟮案獍伞

通过效劳溢价实现盈利

《新食品·葡萄酒评论家》:据了解,中国的物流底比西方国家高出很多,如何在保证产品味量下降低配送底,提高集团官网的赢利能力?

肖乔:因为葡萄酒的产品特性,物流和库存底一向是酒类电商的硬伤,可以在准则化的IT系统管理平台、仓储主题、包装等关键下大工夫。

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