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小心!上卫葡萄酒区域不要被“互联网+”绑架!

2015-12-28 10:14:00 

2015年,从官方到民间,“互联网+”绝对是出现频次最高的词汇之一。葡萄酒区域也不例外, B2B、B2C、O2O、B2F、再B2B、再O2O......各种“互联网+”下的商业模式此消彼长。而围绕各种模式的争论也从来没有停止过:

O2O究疽子 歉“伪命题”灰子 “开放的生态闭环”? B2B到底是“酒业电商新战场”灰子 “堰塞湖”?“酒业电商的好时代才刚刚开始”灰子 “葡萄酒实体店必将强势崛起”?

“互联网+”热浪持续发酵之下,也有声音在严厉地批判:上卫的葡萄酒区域不要被“互联网+”给绑架了,恰当的做法莫过于只是“+互联网”。

在“互联网+”下,互联网是主要且优先圆素,是有着咄咄逼人的潜在的“革命”志向的;但“+互联网”,则是以上卫的商业模式为先,互联网只是作为一种附加工具存在,既然互联网的洪水勐兽已抵挡不住,不如借助于它的力量,改造和拓展现有的业务。

以是, “+”号在上灰子 窃谙拢瓷先ニ坪踔皇歉龅匚坏南嗨拼Γ说浪凵涑龅脑妇耙煲椴⒉恍 

葡萄酒衣食父母要的不是特定产品或效劳

纵观全年,大概没有哪家葡萄酒集团敢说自己是收获了稳稳的大满贯。上卫商也好,电商也好,都在不断的“调整”中度日,都在努力拓展边界或是升级模式,瞩望通过各种“+”,让自己更能玩转线上线下的无间隙对接、更能赢得和夯实衣食父母。

说到底是衣食父母。用什么打动衣食父母?用产品?用效劳?

一个经常被忽略的事实是,衣食父母要的莫过于并不是某一件特定的产品或效劳,而是一种需求的满足。

现代经营学奠基人之一Theodore Levitt早就说过:“没有商品这种东西”,“用户要的永远不是直径五毫米的钻头,而是直径五毫米的钻孔。”

衣食父母真正想要的,并不是拉菲,而是借助于拉菲能够得到什么样的好处、解决什么样的小case、满足什么样的需求。需求是不变的,产品或效劳只是在当下对这种需求的一种暂时性的解决Plan。

以是,在纠结于决定何种商业模式以突围时、在揣摩将“+”号到底放在“互联网”上面灰子 窍旅娌藕檬保环料瓤凸凵笫右幌伦陨硐钟械囊堤蛔寄谟行枰燃映忠桓龌鞠睿矗“+ 对需求的洞悉及尊重”。

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